A pirâmide

Basicamente, um esquema de pirâmide baseia-se em recrutrar pessoas para um negócio em troca de dinheiro e sem a oferta de nenhum produto ou serviço. Isto é, alguém lança um programa no qual se tem de pagar, por exemplo, R$ 25,00 e irá ganhar dinheiro convencendo outras pessoas a também pagarem os R$ 25,00, que irão convencer outras e outras e outras.  Pode ser estipulado que a cada indicado que pagar a quantia, recebe-se 15,00. Então, se houver 5 pessoas indicadas é possível pagar o “investimento” e ter um lucro de R$ 50,00. E aquele que está no topo da pirâmide recebe R$ 10,00 de todos sem fazer nenhum esforço e sem oferecer nenhum produto ou serviço.

O que aconteceu? Na verdade, não houve um “roubo” propriamente dito, porque a pessoa que indicar outras certamente obterá lucro. No entanto, há uma dependência nociva a quem está acima, ocasionando mais retorno financeiro sempre para aquele que indicar primeiro e como envolve apenas dinheiro o negócio não se sustentará a longo prazo, criando uma bolha que vai estourar em quem está na base da pirâmide, tendo em consideração que, até isso acontecer, aqueles que estão no topo já ganharam muito com todas as indicações.

A estratégia para atrair está na demonstração de dinheiro fácil baseado tão somente no fato de chamar mais e mais pessoas. Basta convidar 10 pessoas, estas 10 convidam mais 10 que convidam mais 10 numa progressão geométrica que em pouco tempo vai ultrapassar os limites da população do planeta, a não ser que os idealizadores do negócio encontrem consumidores em outras galáxias.

A pirâmide moderna

E a criatividade humana, tão ilimitada, tratou de reestruturar a pirâmide clássica dando-lhe nova roupagem e colocando de maneira sutil um produto ou serviço no afã de retirar de si o estigma piramidal, o que não passa de um disfarce mal feito.

Recebi, nestes dias, um spam oferecendo uma oportunidade “fantástica” de conquistar um tablet por apenas R$ 39,90. E quem não quer um por este preço módico. Pois bem, é muito “simples”, basta você indicar 3 pessoas e estas 3 fazerem o mesmo, quando sua rede totalizar 12 pessoas o tablet será entregue em sua casa e ainda há um bônus de R$ 50,00. Faça as contas:paga-se R$ 39,90 pelo tablet e recebe-se R$ 50,00, quer dizer você vai ganhar R$ 10,10 para ter um tablet!

Nem vou entrar no mérito se realmente o tablet vai ser entregue e os R$ 50,00 também, vamos considerar que sim. Se a rede de 12+ 1 pagar os R$ 39,90 dá um total de R$ 518,70, certamente o indivíduo por trás do negócio deve comprar o tablet bem barato, no atacado, vou ser generoso e supor que o valor seja R$ 150,00. Calculadora: R$ 518,70 – R$ 150,00 – R$ 50,00 (bônus): 318,70 de faturamento. Agora, multiplique isso por 100 pessoas que fazem o pagamento para ter o tão sonhado tablet (e isso é bem possível), são 1300 pessoas pagando R$ 39,90.

E todos saem felizes: os 100 que vão ganhar R$ 10,10 para ter um tablet e o dono do negócio que vai ganhar R$ 31.870,00. É uma espécie de esquema em pirâmide na qual se tem diversas subpirâmides autônomas todas travestidas de ajuda coletiva. Pôxa, nem Steve Jobs foi tão genial!

Mas o que acontece quando não se atinge o número de 12? Ora, está bem evidente que é necessário pagar e ter o número suficiente, enquanto isso o dinheiro fica nas mãos do criador do empreendimento. Os indicados, ansiosos para terem o seu aparelho nas mãos, fazem uso de todo tipo de divulgação, incluindo o spam que recebi, para que um número maior de pessoas vejam, se interessem e façam o cadastro. E, via de regra, é mais publicidade gratuita para quem desenvolveu o projeto. Revire-se no túmulo, Steve!

E por que o esquema de pirâmide ainda dá certo?

Infelizmente, o número de pessoas que buscam ganhar dinheiro fácil e rápido ainda é um contingente grande o que proporciona facilidade a quem estiver disposto a agir de má-fé. No exemplo acima, muitos ficam fascinados por poderem possuir um tablet, aparelho sofisticado, prático e que está na moda, sem precisar “gastar” nada, aliás, ganhando para isso.

Os sites PTC são um exemplo clássico de como a ilusão de se ganhar dinheiro sem esforço ainda atrai muitos adeptos, embora esteja claro que isso é uma profunda perda de tempo, como já dissemos em nosso artigo Sites PTC, entenda porque você deve evitá-los.

 

Observação: sites PTC não são pirâmides.

Como identificar possíveis pirâmides

• Sites que abusam de progressões geométricas de tal forma que os números fogem da realidade
• Ausência de produto ou serviço
• Produto ou serviço bem abaixo do valor de mercado no intuito de disfarçar o caráter piramidal ou que não tem muita relevância em relação ao projeto
• Oferta de ganho rápido, fácil e com pouco trabalho
• Ênfase nos ganhos em detrimento da explicação do negócio em si

Em caso de dúvida, pesquise, leia comentários positivos e negativos sobre o sistema apresentado e consulte em blogs/websites de credibilidade se não há nada que o desabone.

O Marketing Multinível

Diferentemente da pirâmide que trás uma carga de ilegalidade, o marketing multinível nada mais é que uma forma de movimentar produtos e serviços por meio de uma rede de afiliados, isto é, em vez de ser comercializado da maneira tradicional em que uma empresa vende diretamente ao consumidor, esta mesma empresa faz uma parceria com pessoas independentes para que divulguem a marca e em contrapartida oferecem-lhes uma bonificação de acordo com os resultados.

O termo multinível surge quando o mercado percebe o poder da indicação, ou seja, ele enxerga que as pessoas gostam de mostrar às outras experiências positivas com determinado produto e isso, consequentemente, gera vendas. Dessa forma, uma empresa formata um programa no qual remunera-se os afiliados em vários níveis de acordo com os resultados dos indicados, o que força todos a trabalharem em conjunto num sistema de rede, por isso que o MMN (marketing multinível) também é conhecido como marketing de rede. Veja a lista abaixo:

• 1° nível: 1%
• 2° nível: 2%
• 3° nível: 3%
• 4° nível: 3%
• 5° nível: 4%

Ela significa que um afiliado recebe a percentagem do resultado de seus indicados de acordo com os níveis, no caso 1% no 1° nível (indicados diretos), 2% no 2° nível (indicados dos indicados), 3% no 3 nível (indicados dos indicados dos indicados) e assim por diante. Vê-se que é imprescindível que quem for da linha ascendente esteja trabalhando junto com seus downlines para que permaneçam motivados para que os produtos da empresa sejam vendidos e, dessa forma, o negócio se sustente, pois o dinheiro vem diretamente do consumo dos clientes.

E por que isso? Para recompensar os líderes que trabalham para empresa na divulgação do negócio e que conseguem ser eficientes nesse propósito. Isso mesmo, o marketing multinível passa muito por liderança, motivação, gestão e treinamento, com o detalhe que não há nenhuma relação hierárquica entre os níveis, tudo funciona de modo isonômico.

A essência da pirâmide é ter um no topo que sempre será beneficiado independentemente do que se faça. Nomarketing multinível essa lógica não existe, o desenvolvimento está ligado à produtividade que por sua vez está conectada com o trabalho que se faz, quanto melhor for o trabalho melhores serão os resultados, proporcionando um sistema justo de geração de renda, tanto que uma pessoa indicada pode ultrapassar, em termos de evolução no plano de carreira, aquele que o indicou.

Identificando o marketing multinível

• Demonstração clara do produto ou serviço
• Produto ou serviço devem ser a fonte para pagar os membros cadastrados
• Sustentabilidade a longo prazo
• Credibilidade e idoneidade da empresa ou grupo responsável, isto é, a marca é muito importante
• Foco em resultados

Conclusão

Espero que tenha ficado claro a diferença entre os dois sistemas. É até natural que para cada coisa boa surja uma outra ruim, agora basta a nós termos o discernimento tal para delimitar o que é nocivo e o que é benéfico e, acima de tudo, alertar o maior número de pessoas para que não caiam no canto da sereia do dinheiro fácil, quando a prática impõe que ele só vem com o suor do trabalho. Pirâmide só no Egito… ou no Louvre.

 

 

Pirâmide legal: tem um aspecto relacionado à hierarquia ou delimitação de função numa cadeia de posições. Uma empresa, por exemplo, tem os seguintes cargos: presidente, vice-presidente, gerente de mercado, gerente regional, gerente, supervisor, analista técnico e auxiliar. Há uma relação piramidal totalmente genuína.

Pirâmide ilegal: é um esquema que se baseia no recrutamento de pessoas que envolve somente dinheiro inexistindo o tráfego comercial de produtos e serviços, estabelecendo-se, assim, uma relação de estrita dependência com quem está acima no nível piramidal. Sempre quem está acima vai ganhar mais do que aquele que está na base e, inclusive, sua permanência no sistema vai estar dependente do topo.

Entendendo os níveis

O termo multinível advém da existência de vários níveis. Quando se entra em um negócio de marketing de rede, ganha-se quando se indica diretamente uma pessoa e quando essa pessoa indica outras que indicam outras, sucessivamente. Entretanto, não há uma relação hierárquica e/ou de dependência, pois alguém que chegou depois pode se desenvolver mais rápido que o próprio indicador, e isso acontece com muita frequência.

E quando se tem muitos níveis na rede, evidentemente, os rendimentos são maiores, pois a empresa entende que tal membro é um grande líder e vai bonificá-lo de acordo com a maior produtividade, o que é justo e legítimo.

Marketing multinível e produtividade

O alicerce do marketing multinível é a produtividade, como deve ser qualquer negócio. O valor de ganho está ligado de forma direta a quanto se produz, então não há outra forma de crescer neste mercado senão produzindo. E este é o principal motivo para se extirpar qualquer aparente similaridade com o esquema em pirâmide, pois não basta apenas convidar, apresentar e cadastrar pessoas em um negócio, mas é preciso desenvolvê-la, crescer juntos e continuamente movimentar produtos e serviços, afinal é daí a origem do dinheiro.

E aqui sim podemos citar uma relativa dependência, uma dependência benéfica, pois quem está na linha ascendente vai sempre orientar a sua rede sanando todas as dúvidas, dando dicas, promovendo treinamentos e a linha descendente irá aprender com os melhores como potencializar sua própria rede, podendo chegar a um momento em que é possível superar, em termos de volume de negócios, a própria pessoa que o convidou para o projeto de multinível.

Marketing multinível e liderança

Perceba que a sua rede de empreendedores no negócio precisa estar em sintonia com os interesses da empresa e, principalmente, motivada para que não haja um esmorecimento, pois a intensidade do trabalho é determinante para que haja um desenvolvimento contínuo.

E é aí que surge o espírito de liderança, inerente a todo empreendedor. Faz-se necessário ser um líder, uma referência para que a linha descendente esteja focada. E isso não significa fazer discursos fervorosos, pois exercer a liderança pode estar em gestos simples como responder os questionamentos de maneira tempestiva, compartilhar artigos relevantes, enviar vídeos motivacionais e auxiliar na criação de estratégias de marketing e webmarketing.

Quer ganhar dinheiro fácil, rápido e sem esforço?

Se você respondeu sim, o marketing multinível não é para você. Geralmente, estes são os motes para o recrutamento em esquemas pirâmide, jogar iscas que irão atrair os mais desavisados. Saiba que o marketing multinível é um negócio e como tal precisa de um trabalho constante, muita disciplina e divulgação.

Para se atingir o sucesso, por conseguinte, não há fórmula milagrosa, muito menos na internet. O que há é muita dedicação para apresentar o plano de negócios e ter em mente a necessidade de ter parceiros e clientes na rede, o que vai demandar trabalho.

Marketing multinível no Brasil

Uma das grandes desconfianças no tocante ao multinível, pelo menos no Brasil, está arraigado ao aspecto cultural no qual somos “domesticados” a estudar para trabalhar para os outros e não “com” os outros, o que remete o contingente produtivo às formas tradicionais de trabalho ligados a um formato organizacional em que se tem um patrão, horário fixo e função limitada.

No entanto, essa desconfiança aos poucos está sendo demolida, principalmente com o advento da internet, pois com ela os limites territoriais foram quebrados o que possibilita uma expansão de rede mais rápida e qualificada.

 

Marketing multinível e o investimento

Uma das primeiras lições aprendidas no momento em que se decide ingressar em um negócio na internet, seja na criação de um blog, no desenvolvimento de um projeto multinível ou em uma loja de e-commerce, é que não há possibilidade de sucesso sem investimento.

Ainda sim, muitos viram o rosto quando se fala em tirar a mão do bolso e investir em um projeto. Ora, quem não pretende investir não deve se atrever a ser um empreendedor, é preferível manter-se no modelo de trabalho tradicional.  O marketing multinível vai exigir um certo investimento que vai depender da empresa e do plano de negócios desenvolvido.

 

Investir é preciso